Publicitat a Google

Com a complement al posicionament natural en cercadors pot ser recomanable contractar publicitat de pagament en Google Adwords.

Alguns motius poden ser:

• Reforçar la nostra presència en Google.
• Aparèixer para determinades cerques en les quals no hem aconseguit presència amb el posicionament natural.
• Llançar campanyes puntuals. Per exemple, "Liquidació 30% per fi de temporada" no es pot anunciar amb posicionament natural, doncs aquest porta diversos mesos de treball.

A l'hora de posar anuncis hem de tenir en compte algunes directrius perquè la tornada de la inversió sigui el màxim possible:

• Google cobra més cars els anuncis en els quals es fan pocs clics. Com més gran és el percentatge de clics (CTR) menor és el preu (CPC).
  Per això és molt més barat posar anuncis concrets ("comprar sabatilles d'handbol hummel") que anuncis genèrics ("sabatilles esportives").
• Més important que el preu (CTC) és la conversió, és a dir, el percentatge de visites que es converteixen en vendes.
  Per això, és millor posar anuncis que incloguin l'acció ("comprar bicicleta" en comptes de "bicicleta") doncs en el primer cas el visitant amb seguretat és un comprador mentre que en el segon cas pot ser algú que vol informació sobre rutes de bicicletes, reparació, etc.
• L'anunci ha d'enllaçar a la pàgina concreta (idealment a la pàgina del producte) en comptes de la pàgina inicial (l'acció d'afegir al carret no deu estar a més de dos clics).
• Com més concret és un anunci major serà la probabilitat que el visitant compri. Per això, podem fer més concret l'anunci afegint dades geogràfiques ("hotels en Torrelavega"), en determinat idioma.
• També és convenient configurar l'anunci perquè es mostri quan els nostres potencials clients siguin més propensos a comprar (per exemple, en alguns sectors, es vendrà més fàcil els caps de setmana i les triguis-nits).